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经营管理 | 企业游戏隐规则 第一册 (1)(2)(3)(4)(5)
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船小好调头,不错。但遇到了同样的情况,可能大船正好可以闯过去,小船却只能调头。所以,小船调头的成功与失败,对大船并没有普遍意义。
——不是“大船好,还是小船好”的问题,而是谁来当“船老大”的问题。
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民营企业搞多元化的最大问题是,它并不必然形成竞争,却往往使大家以亏损项目的各项指标为参照。每个项目都可以从比自己差的项目中找到对自己有利的说辞。
——中小国有企业之间的逆向相互攀比,是加速其退出历史舞台的深刻原因。
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他先是说:“只要投350万就够了。”吓走了一批投不起或是看不起这个项目的人;他后来又说:“其实250万也可以。”又吓走了另一批投得起也看得起,但觉得投资一个项目怎么 就这么没谱儿的人。
——他可能先前是说谎,也可能后来是说谎,还可能一直在说谎。
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投在股市上的钱再缩水,它还会留下一点,你投资实业,可能赔个精光,所以,炒股的风险相对还是要小一些。
——只要不是用自己的钱去冒风险,什么项目都可以找到上马的理由。
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你让他交利润,他说交不了;你说那就关了吧,他说这真是有点可惜,而且还可能有不少官司。
——把一个项目做成“鸡肋”,这是由经理人“玩过程”, 而所有者“担结果”的一种“现在企业”玩儿法。
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说好这里的水是99C°,请人来加1C°,就可以大功告成。结果人家来了,加了1C°之后,却发现这水才只有30C°,你猜这个结果会是怎样?
——商人必须为市场的不确定承担各种后果,同时也会为确定的条款不兑现而反目为仇。
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说好了半年之内投资3000万,结果一年下来,只投了500万。经营者说,你欠我2500万,投资者说,你花掉我500万,我还没审计你呢!
——是因为经理人不行,所以投资不到位,还是由于投资不到位,使经理人变得不行了?这样的事有得扯皮。
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先吃上一点毒药,这样能够避免被人类捕杀。这是‘聪明的鱼’对付人的办法。
——非规范不失为一种防止恶意收购的有效手段。
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所谓经营,就是创造资产增殖的可能;所谓管理,就是降低保护资产的成本。
——经营能力说到底只是一种可能,管理水平却永远都与成本相联系。
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总不会有人买来一部‘奔驰’车,却改装成‘夏利’去卖,还美其名曰:这是为了创自己的品牌吧?
——“挂羊头卖狗肉”是理性行为,“挂狗头卖羊肉”是傻子行为。
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干什么行当都能挣钱,就是不能去做‘开着大奔驰去卖小白菜’的项目。
——问君曾有几多民营企业是栽在“摆谱”和“造势”的成本过高上的?
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骑自行车急速下坡的时候,如果急刹车,将是前滚翻;而急转弯,则会侧空翻。
——企业一旦进入疯狂扩张,人们很难阻止企业家的非理性行为。
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衬衫厂建了一半,发现织布更挣钱,于是转而投资办织布厂;织布厂刚筹备好,发现种棉花来钱更快,而且没有风险,于是,又是买地,又是请农艺师;农艺师才报到,发现办农 校肯定更有前途……
——一些民营企业就是这样走向多元化,并最终找不着“北”的。
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企业与市场的边界在于:是买的成本高,还是造的成本高。
——要喝一杯牛奶,何必非要去养一头奶牛?
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找准切入点,并在时机、角度、速度、力度、节奏的把握上都恰到好处,才是企业成功的真正秘诀。
——上帝为成功设定的未知数常常超出人们的想像。
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当市场发生变化,不如此这般,则结果会更差,那么,这个时候就应该把已有的投资作为‘沉没成本’来看待。
——经营决策往往是在边际上权衡得失。
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歪打正着之后,不能夸歪打,更不能再打歪。运气不值得炫耀,因为它没有必然的可复制性。
——“守株待兔”不是愿望错了,而是预期错了。
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当一个项目到了骑虎难下的时候,最好的办法就是,以一个合适的价格卖给那个拍着胸脯叫得最凶、坚持要上马的人。
——当明白了“做成了是自己的,做败了自己承担全部责任”的时候, 市场规则才能真正建立起来。
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如果想通过收购企业来挣钱,一定要想清楚自己有什么优势。
——自己有鸡蛋,才好去跟做馒头的人谈怎么共同做蛋糕的问题。
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把马买回来了,说是得再买一个好的鞍,这匹马才能骑,可是把鞍买回来之后,又说这个鞍配在驴背上更合适,所以,最好还得再买一头驴回来,免得这个鞍闲置了。
——做企业的人最怕的就是被人带进这样的怪圈。
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一块地本来很好卖,可是盖了几栋房子之后,反而不好卖了。
——投资与投钱不是一回事。
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买书的成本其实不只是书的价钱,还包括读书的时间。一本20元的书如果要花4个小时读完的话,那么,月薪÷22÷8×4+20,就是投资这本书的成本。
——买错了书不要紧,看错了书才是更大的损失。正如,找错了人不要紧,用错了人才是真正的麻烦。
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如果社会风气是急功近利的,那么企业就只好去做短平快的项目;如果企业去做短平快的项目,那么员工就只好选择短期行为。
——当“浮躁”成为一种普遍现象的时候, 企业就只能是一棵“浮萍”,而不是一株“大树”。
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杀熟的快感总是很容易即刻转变为对陌生人的惆怅。
——经济学家说这话时或许忘了,此刻陌生人早已杀熟完毕。
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有的文章写出来是给看得懂的人看的,有的文章写出来是给看不懂的人看的。
——分工造成信息不对称之后,利益往往就藏在别人看不懂的事情里面。
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知识分子下海之后,有一个共同的毛病,他会不断地问自己:‘为什么要下海?’即使他不问自己,他周边的人也要问他。直到有一天,他对这个问题已经麻木了为止。
——人在江湖,身不由己。
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给我一个许诺,一个也许永远不能兑现的许诺;给我一个希望,一个像绝望一样无望的希望;如果你给了我这么多,我还在黑暗中徘徊,那就再给我一个梦想吧——一个能穿透黑 暗照亮你和我的梦想。
——你猜,这诗是写给商人的,还是写给情人的?
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你把我当道具来玩,我就把你的企业当过程来玩。
——锤子、剪刀、布,一物降一物。
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不答应,得罪人;答应了不给,更得罪人。
——最希望使用“时间暂停键”的,是那些轻易承诺的人。
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应聘者往往以自己的机会成本作为重要参照系,提出自己的收入要求;招聘者往往从投入产出的角度确定应聘者的收入标准。
——从不同角度思考同一个问题,并要实现均衡价格,当然是一件不容易的事情。
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